[책소개] 탁월함은 어떻게 만들어지는가 by 마이클 레이너 등

청림출판, 2014.07.15

과거에 읽었던 책들을 정리하면서 드는 생각, "역시 책은 많이 읽어봐야 함!"

부제 : "세계적 컨설팅 기업 딜로이트가 빅데이터로 밝혀낸 3가지 성장 법칙"

[책 소개] 컨설팅 기업 딜로이트의 리서치 부문 대표인 마이클 레이너(Michael E. Raynor)와, 최고 전략 책임자인 뭄타즈 아메드(Mumtaz Ahmed)의 저서. 이들은 비즈니스 현장을 주도해온 ‘저가전략’의 함정을 빅데이터를 기반으로 한 연구를 통해 밝혀내고, 기업이 지속 가능한 성장을 하면서 최고의 실적을 유지하기 위한 세 가지 법칙을 제시한다. 이 책은 기업 성과의 정량적 분석 과정을 고스란히 보여주는 보고서이자 이를 통해 기업이 어떤 선택을 해야 할지를 보여주는 실천 지침서이다. 방대한 빅데이터의 조사 분석 및 사례 연구를 통해 기업이 경쟁 위치를 어떻게 설정할 것인지, 수익 공식은 어떻게 선택할 것인지 명확하게 보여주어 결정적 순간 어떤 선택을 해야 하는지를 제시한다는 의미이다.

[목차]

1. 행운보다 중요한 것

• 탁월함의 조건은 무엇인가
• 법칙1 : 가격 이상의 경쟁력을 중요시하라
• 법칙2 : 원가보다 매출에 집중하라
• 법칙3 : 더 이상 다른 법칙은 없다
• 탁월한 기업이 되기로 결정하라

 

2. 노이즈에서 시그널을 찾아라

• 우연히 얻은 특별함은 역량이 아니다
• 뛰어난 실적을 어떻게 정의하는가
• 자산수익률로 실적을 평가하자
• 실적 분석을 위한 프로파일링 작업
• 후광 효과에 속지마라
• 세 가지 법칙의 일반적 적요

 

3. 가격 이상의 경쟁력을 중요시하라

• 경쟁은 상대적인 것이다
• 경재 우위와 실적 사이의 관계 파악
• 다각화와 M&A는 성공 요소가 아니다
• 차별화된 가치 창출에 집중하라
• 현상 유지는 곧 퇴보이다

 

4. 원가보다 매출에 집중하라

• 수익성을 알려면 매출총이익을 분석하라
• 가격 프리미엄으로 수익을 추구하라
• 판매량 증가를 통한 매출 성장
• 저원가 전략의 명백한 한계

 

5. 더 이상 다른 법칙은 없다

• 기업 활동은 달라도 성공 비결은 같다
• 변화의 원칙을 고수하라
• 한 발 앞서 변화를 주도하라
• 과감한 혁신만이 생존 조건이다
• 변화 속에서도 변하지 말아야 할 것
• 가능성에 초점을 맞춰라

 

6. 왜 세 가지 법칙을 적용해야 하는가

• 단순성, 정확성, 일반성의 원리
• 단순한 법칙은 실행력을 높인다
• 법칙은 정확성을 확보해야 한다
• 법칙 적용의 일반화 과정
• 탁월함을 유지시키는 유일한 법칙