[책소개] 하루 만에 끝내는 사업계획서 by 론다 아브람스

영진미디어, 2007.01.03

2011년에 읽었던 책
사업을 하려면, 심사위원/투자자 등 남에게 보이기 위해서 뿐만 아니라,
스스로 그리고 동료들이 사업 성공에 대한 확신과 열정을 가지게 하고
실제로 성공하기 위해서는 사업계획서는 반드시 잘 갖춰져 있어야 한다.

[책 소개] 하루 만에 사업 계획서를 작성할 수 있도록 도와주는 요술 램프! 잠재적 투자자나 비즈니스 파트너가 갑자기 사업 계획서를 보자고 한다면? 팀 경영 계획 보고 시 사업 계획서를 제출해야 한다면? 신속하게 사업 계획서를 작성해야 하는 당신을 위해『하루 만에 끝내는 사업 계획서』가 발간되었다. 저자는 바쁜 현대 비즈니스맨들을 위해 하루 만에 '신속'하면서도 '정확'하게 사업 계획서를 작성하는 방법을 안내한다. 이 책은 사업 계획서에 없어서는 안 될 핵심 요소만을 뽑아 단계별(핵심요약 → 회사소개 → 목표시장 → 경쟁자분석 → 마케팅 및 영업계획 → 운영 → 경영구조 → 미래발전 → 재무 → 프레젠테이션 작성) 안내를 통한 쉬운 이해와 요소요소별 유용한 팁 및 워크시트를 제공하기 때문에 쉽게 이해할 수 있고, 따라하기도 용이하다. 특히 가상 회사의 사업 계획서 예제를 통해 완성된 사업 계획서의 각 항목이 어떤 형식으로 무슨 내용을 포함하고 있는지 알려준다. 또한 사업 계획서를 읽고 평가하는 일을 전문적으로 하는 4명의 인터뷰를 수록하여 어떻게 하면 성공적인 계획서를 작성할 수 있는지, 계획서 작성시 흔히 발생하는 실수가 무엇인지도 파악할 수 있도록 하였다.

 

1. 핵심 요약

• 요약을 준비하라

 

2. 회사 소개

• 회사명과 회사 위치
• 회사 소유주 및 법적 형태
• 연혁, 발전 단계 그리고 주요 이정표
• 제품 및 서비스 소개
• 산업 동향
• 투자 현황

==> 요약 : 회사 소개

 

3. 목표 시장

• 목표 시장의 지리학적 위치
• 목표 고객의 인구학적 특징
• 구매 동기 및 패턴
• 시장 규모 결정
• 시장 동향

==> 요약 : 목표 시장

 

4. 경쟁자 분석

• 경쟁의 유형
• 상세한 경쟁자 평가
• 경쟁자의 시장 점유율
• 경쟁적 위치 결정
• 경쟁적 우위점
• 시장 진입 장벽 및 잠재적인 경쟁자 파악

==> 요약 : 경쟁자 분석

 

5. 마케팅 및 영업 계획

• 마케팅 메시지
• 마케팅 도구
• 기타 마케팅 및 영업 전략
• 영업팀 소개

==> 요약 : 마케팅 및 영업 계획

 

6. 운영

• 주요 운영 요소 결정
• 운영상 이점 강조
• 현재 또는 잠재적 운영 과제 처리

==> 요약 : 운영

 

7. 경영 구조

• 핵심 직원
• 충원할 관리자의 자격 사항
• 조직도
• 이사회, 자문위원, 컨설턴트

==> 요약 : 경영 구조

 

8. 미래 발전

• 장기적 목표 결정
• 단계적 목표 수립
• 위험 평가
• 출구 전략

==> 요약 : 미래 발전

 

9. 재무

• 가장 중요한 재무제표
• 추가 재무 자료
• 손익계산서
• 현금흐름표
• 대차대조표
• 자금의 출처 및 사용
• 보조 재무제표

==> 요약 : 재무

 

10. 프레젠테이션 작성

• 성공하는 프레젠테이션 작성
• 사업계획서 제출 후