[책소개] 아이디어를 사업으로 성공시키는 법 by 스기타 히로아키

한국경제신문사, 2018.04.27

부제 : "신사업으로 압도적인 실적을 올리는 9가지 법칙"

[책 소개] “왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못하는가?” 보스턴컨설팅그룹(BCG)이 분석한 신사업을 개발하고 성공시키는 9가지 법칙 신규 사업 개발의 중요성에 대해 이의를 제기하는 이는 아마도 없을 것이다. 경영 환경이 엄청난 속도로 변화하는 와중에 지속적 성장을 실현하기 위해서는 새로운 성장 가능성을 끊임없이 찾아내고 이를 다양한 규모의 신규 사업으로 개발해 나가는 작업이 반드시 필요하다. 그런데, 당신 회사의 신규 사업 개발은 잘 진행되고 있는가? 신규 사업 개발은 결코 쉽지 않다. 신사업 개발이 뜻대로 되지 않아 고민하는 기업 대표와 개발 책임자들의 목소리는 어렵지 않게 들을 수 있다. ‘리크루트홀딩스(이하 리크루트)’는 일본을 대표하는 인재파견, 홍보 미디어 그룹이다. 1960년 창업하여 50년이 넘는 역사를 가지고 있으며, 직원 수가 45,000명이 넘는 대기업이다. - from 예스24

 

[목차]

들어가며 - 사업 성공을 위해 끝까지 파고드는 구조의 힘

 

1. 왜 당신 회사의 신규 사업은 성공하지 못할까

• 사업 개발이 안 되는 기업의 증상 5가지
• 비즈니스를 바라보는 관점을 전환하라
• [칼럼] 혁신의 딜레마와 파괴적 혁신자(Disrupter)

 

2. 아이디어에 사업성이 있는가

• 不에 사업 기회가 있다
• 테스트 마케팅으로 사업성을 판단하라
• 아이디어를 성장시키는 인큐베이션 시스템
• 직원이 스스로 주도할 때 성공한다
• [칼럼] 실리콘밸리보다도 먼저 정착시킨 사업 개발 기술

 

3. 사업을 성립하는 승리요건을 찾았는가

• 업무 혁신이 아니라 신규 사업임을 기억하라
• 승리요건이 있는 수익 모델을 설계하려면
• 타당성 조사로 가치 KPI를 찾아내라
• 정보와 판단을 유기적으로 순환시켜라
• 승리요건을 찾아내지 못하면 단호히 포기한다
• 타당성 조사 종료, ‘1’을 졸업하다
• [칼럼] 좋은 KPI와 나쁜 KPI

 

4. 사업을 확대 재생산하는 시스템이 있는가

• 공식과 모델로 사업을 단기간에 확대하다
• 가치 매니지먼트를 끝까지 끈기 있게 실행한다
• 성공 사례를 모델링 해 공유하라
• 작은 S자를 계속 만들어라
• 쇠퇴를 넘어 새로운 성장의 실현으로
• [칼럼] 불확실성이 높은 시장에서 살아남기

 

5. 혁신과 진화, 더 높이 도약하기 위해

• 소리 없이 다가오는 성공의 덫
• 타임 베이스 경쟁, 스피드로 우위를 잡아라
• 고객가치를 전환하라
• 주변영역으로 범위를 확대하라
• 타사의 비즈니스 프로세스로 들어가라
• [칼럼] 스스로 굴러가는 애자일 조직

 

6. 경영진은 무엇을 해야 하는가

• 직원의 잠재력을 끌어내 인재를 살린다
• 조직이 젊은 감각을 유지하도록 자극한다
• 조직의 역량을 키워 그릇을 갖춘다
• [칼럼] ‘저승사자 집단’을 확보하라

 

나가며 - 신규 사업을 육성하는 기업 문화가 중요하다