[책소개] 스마트 브랜딩 스마트 프라이싱 by 로버트 닥터스

럭스미디어, 2014.08.20

원제 : "Winning the Profit Game : Smart Branding Smart Pricing"

[책 소개] 이 책은 기업이라면 누구라도 고민해봤을 문제들을 던진다. 불경기라 가격을 내려야한다면 정가를 내려야 할까, 할인을 해야 할까? 경기 호황이라 가격을 올리고 싶다면 어느 시기에 얼마나 올려야 할까? 가격을 결정할 때 경쟁 제품 가격과 비슷하게 할까, 시장조사를 해볼까, 전문가에게 물어볼까, 상황별 시나리오를 그려볼까? 저자는 가격 결정에 사용되는 다양한 방법론과 기법들을 통해 그 해답을 제시한다. 전략적인 가격 책정 및 마케팅 활동을 통해 가격 게임을 승리로 이끄는 법이다.

[목차]

1. 가격과 브랜드를 새로운 시작으로 보라

• 스마트 브랜딩, 스마트 프라이싱
• 가격 결정의 비밀
• 이익을 위한 브랜딩
• 시장 세분화 : 아름다움은 보는 사람이 결정하는 것이다
• 비용에 대한 진실
• 호황기와 불황기에 모두 성공하기

 

2. 가격 결정 및 매출 창출 방법

• 가격은 기업이 고객과 소통하는 언어
• 가격 결정의 여러 방법들
• 새로운 서비스에 대한 가격 결정 ㅓ방법
• 계층화, 결합 상품, 솔루션
• 가치를 수익으로 전환하기
• 특별 고려 사항 : 변호사와 타인의 돈

 

3. 지속적인 매출의 흐름을 어떻게 관리할 것인가

• 제대로 시작하기 : 경영진에게 물어보는 근본적인 질문들
• 가격을 인상하는 법
• 할인과 가격 목록
• 가격을 이용하여 시장에 진입하는 법
• 온라인 옥션에서 성공하는 법
• 애프터 마켓에 대해 뒤늑게 생각하지 마라
• 조기 성과를 놓치지 마라

 

4. 매출 역량의 구축

• 지원 조직과 지원 체계
• 판매 경로
• 가격 결정 기술 ? 허상인가, 가치인가
• 가격과 브랜드의 강자 만들기

 

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애프터 마켓	기업들이 제품을 판매한 이후에 추가적으로 발생하는 수요에 의해 만들어진 시장을 말한다. 중고차, 자동차 부품, 프린터 카트리지 등이 애프터 마켓에서 거래되는 상품들이며, 이와 반대로 신차, 프린터 등의 완제품이 거래되는 시장을 비포 마켓이라고 한다. [네이버 지식백과] 애프터마켓 [After Market] (두산백과 두피디아, 두산백과)