[책소개] 마음을 움직이는 88가지 원리 by 김수욱

inhae 2025. 8. 6. 13:15

밥북, 2015.09.04

부제 : "아무도 말해주지 않는 경영학 법칙"

[책 소개]
『마음을 움직이는 88가지 원리』는 세상과 사람을 움직이는 핵심적인 88가지 원리를 제시하고, 그 원리가 적용된 사례들이 예시되어 있다. 이러한 원리와 사례는 그동안 보려 해도 볼 수 없었던 자신과 세상의 이면을 보여주며, 일과 삶의 변화 방향을 스스로 깨닫게 한다. 즉, 원리가 깨달아지는 순간 그동안의 문제가 무엇인지, 왜 자신이 변화할 수 없었는지를 스스로 알게 하면서 자기 삶과 업무의 변화가 시작된다.

[목차]

1. 상호작용(Interaction)

타인의 행동이 스스로의 변화를 만든다 ▶ 스티그마 효과(Stigma effect) | 낙인 효과 | 필패 신드롬(Set up to fail syndrome) | 초두 효과(Primacy effect) | 헤일로 효과(Hale effect)
인간은 타인의 존중과 기대에 부응한다 ▶ 피그말리온 효과(Pygmalion effect) | 로젠탈 효과(Rosenthal effect) | 크레스피 효과(Crespi effect) | 미켈란젤로 효과(Michelangelo effect)
사랑은 왜 콩깍지를 씌울까? ▶ 핑크 렌즈 효과(Pink Lens effect) | 노출 효과(Exposure effect)
인간은 합리적인 존재가 아니라 합리화시키는 존재 ▶ 인지부조화 이론(Cognitive Dissonance therory)
과부 사정은 홀아비가 안다 ▶ 고슴도치 딜레마(Hedgehog dilemma)
부자가 되려면 무의식적인 행동을 자제하라 ▶ 스트루프 효과(Stroop effect)
선택적 집중 ▶ 칵테일 파티 효과(Cocktail Party effect)
무의식적 동조 ▶ 사회 전염(Social Contagion) | 루핑 효과(Looping effect) | 파파게노 효과(Papageno effect) | 레밍 효과(Lemming effect) | 밴드웨건 효과(Bandwagon effect, 편승 효과)

2. 문제 해결(Problem Solving)

성공은 남이 시켜주는 것이다 ▶ 벤저민 프랭클린 효과(Benjamin Franklin effect)
세상을 보는 관점이 달라야 답을 얻는다 ▶ 프레임의 법칙(Frame law) | 전망 이론(Prospect therory)
의식은 빙산의 일각일 분 ▶ 서브리미널 효과(Subliminal effect)
호미로 막을 일 가래로도 못 막는다 ▶깨진 유리창 이론(Broken Window therory)
내 것인 듯 내 것 아닌 내 것 같은 ... ▶ 바넘 효과(Barnum effect) | 포러 효과(Forer effect)
약자에게 쏠리는 인지상정 ▶ 언도독 효과(Unverdog effect)
팀워크가 살아야 개인의 능력도 산다 ▶ 아플로 신드로(Apollo syndrome)
나비의 날갯짓이 태풍을 몰고 온다 ▶ 방아쇠 효과(Trigger effect) | 부메랑 효과(Boomerang effect)
다수의 책임은 누구의 책임도 아니다 ▶ 나비 효과(Butterfly effect) | 링겔만 효과(Ringelmann effect) | 파킨슨의 법칙(Parkinson's law) | 피터의 원리(Peter principle)

3. 성장(Development)

경쟁사회에서는 차별화가 관건이다 ▶ 가우스 이론(Gauss's theorem)
명품 쓰는 사람이야! ▶ 베블런 효과(Veblen effect) | 파노플리 효과(Effect de Panoplie)
공급이 수요를 만든다 ▶ 세이의 법칙(Say's law)
결혼 후 키스는 더 이상 설렘이 아니다 ▶ 베버의 법칙(Weber's law)
보기 좋은 떡이 먹기도 좋다 ▶ 크레쇼프 효과(Koulechove effect)
위기가 지나면 긴장이 풀린다 ▶ 텐션 리덕션 원리(Tension reduction principle)
자신을 지켜보는 사람을 의식하는 현상 ▶ 호손 효과(Hawthorne effect)
문제의 범위를 좁힐수록 처리가 용이하다 ▶ 세터리스 패러버스(Ceteris Paribus)
경쟁에서 이긴 승자에게 더 많은 보상이 주어진다 ▶ 토너먼트 이론(Tournament therory)

4. 실행(Performance)

1:29:300 ▶ 하인리히 법칙(Heinrich's law)
일을 끝내려는 본능 ▶ 자이가닉 효과(Zeigarnic effect, 미완성 효과)
1만 시간의 훈련이 전문가를 만든다 ▶ 1만 시간의 법칙(The 10,000 Hours rule)
제3의 제품이 출현하면 두 제품 중 하나에 선호도가 증가한다 ▶ 미끼 효과(Decoy effect)
같은 무게이면 부피가 큰 쪽이 가볍다? ▶ 샤르팡티에 효과(Charpentier effect)
있는 자는 더 넉넉해지고 없는 자는 있는 것도 빼앗기리라 ▶ 마태 효과(Mattew effect) | 메칼프의 법칙(Metcalfe's law) | 승자 효과(Winner effect)
전력의 승수 효과 - 5:3은 25:9가 된다 ▶ 란체스터의 법칙(Lanchester's law)
악화가 양화를 구축한다 ▶ 그레샴의 법칙(Gresham's law) | 레몬 시장 이론(Market for Lemons)
2대 8 법칙과 8대 2 법칙 ▶ 파레토 법칙(Pareto's law) | 롤테일 법칙(Longtail law)

5. 자기 평가(Self-assessment)

익숙함의 생소함, 생소함의 익숙함 ▶ 게슈탈트 붕괴(Gestaltzerfall)
좋은 것만 쏙 빼먹는 얌체 ▶ 체리 피커(Chery Picker)
조직을 망치는 사과, 부화뇌동하는 토마토 ▶ 썩은 사과(Bad Apples)
익숙한 것이 편안하다 ▶ 어포던스 이론(Affordance theory)
그저 바라만 보고 있지 ▶ 바이스탠더 효과(Bystander effect, 방관자 효과) | 제노비스 신드롬(Genovese syndrome)
잘못을 인정하기 싫어하는 자기 합리화 ▶ 콩코드 효과(Sunk Cost effect, 매몰비용 효과)
변화에 적응하며 새로운 변화를 이끈다 ▶ 프로테우스 효과(Proteus effect)
하지 말라고 하니 더 하고 싶은 욕구 ▶ 칼리굴라 효과(Caligula effect) | 로미오와 줄리엣 효과(Romeo & Juliet effect, 청개구리 효과)
단 한 번의 경험만으로도 충분하다 ▶ 가르시아 효과(Garcia effect)

6. 리더십(Leadership)

전략은 지(지식) ▶ 전쟁론(Vom Kriege)
우정을 낳는 협력, 미움을 낳는 경쟁 ▶ 사일로 효과(Organizational Silos effect)
개인의 욕구 충족을 위한 노력 ▶ 동기부여 이론(Motivation theory) | 매슬로의 욕구단계 이론 | 맥그리거의 XY이론 | 아지리스의 성숙/미성숙 이론 | 허즈버그의 위생 이론 | 알더퍼의 ERG이론 | 맥클러랜드의 욕구이론 | 에드워드 데시의 인지적 평가 이론 | 로크와 라담의 설정 이론 | 스키너의 강화 이론 | 아담스의 공정성 이론 | 브룸의 기대 이론
강점 강화에 역량을 집중하라 ▶ 강점 이론(Strengths theory) | 이기는 습관(Winning Habit)
타인의 만족에 헌신하라 ▶ 서버트 리더십(Servant Leadership)
네가 있어 내가 있다 ▶ 윙맨 리더십(Wingman Leadership)
문화 경쟁력, 그곳에 부(부유)가 있다 ▶ 문화적 리더십(Cultural Leadership)
자유/정의평등, 이상과 도덕적 가치에 호소하라 ▶ 변환적 리더십(Transformational Leadership)
죽더라도 원칙이 중요하다 ▶ 원칙 중심 리더십(Priciple-centered Leadership)