[책소개] (성공하는 사람들의) 기획노트 by 다사카 히로시

인디북인디아이, 2005.07.26

2011년에 읽었던 책이네,
정말 잘 쓰여진 책이고, 직장인으로써 꼭 필요한 지식이었던 듯.
과거를 회상하기 위해 정리함.

[목차]

1장

• 기획력은 사람과 조직을 움직이는 힘이다
• 실행되지 않은 기획은 기획이 아니다
• 기획력은 이야기의 예술이다
• 최고의 기획서는 최고의 추리소설이다
• 지식을 얻고 지혜를 얻었다고 착가하지 말라
• 자신이 노리는 의도를 말하라

 

2장

• "왜 하느냐?"를 매력적으로 말하라
• 승부의 갈림길은 표지의 제목이다
• 미래의 비전을 말하라
• 의도를 전략으로 바꿔라
• 자문자답 형식으로 만들어라
• 상대방의 사고의 흐름을 이끌어 내라

 

3장

• '3의 원칙'을 이용하라
• 기회서는 홀로서기를 한다
• 클라이언트의 담당자는 기획의 동지다
• 수비에 강한 기획서를 만들어라
• Win-Win Situation을 활용하라

 

4장

• 잘 된 기획서는 영업까지도 좌우한다
• 영업자를 기획회의에 참가시켜라
• 기획의 양은 기획의 질을 결정한다
• 고객의 마음을 읽어라
• 마지막 순간까지 긴장을 늦추지 마라